Case Studies zu Geschäftsfeld-Entwicklung

Ausgangslage: Der technologische Fortschritt sowie die erreichte Reifephase des Kernportfolios machten den vorausschauenden strategischen Aufbau eines neuen, vom Kerngeschäft unabhängigen, Geschäftsbereiches nötig.

Herangehensweise: Gemeinsame Analyse des österreichischen und internationalen Marktes (Konkurrenz, Produkt, Vertrieb…), Identifikation des neuen Geschäftsbereiches, Erarbeitung einer realisierbaren Strategie gemeinsam mit Top Management und Investor, Erstellen eines tragfähigen Businessplans, Schaffen der technischen Infrastruktur, Aufbau und Entwicklung eines neuen Teams, Produktentwicklung, Erarbeitung einer schlagkräftigen Positionierung und Erstellen eines an die Zielgruppe angepassten Vermarktungskonzept.

Ergebnis: Umsetzung und Einführung eines innovativen Produktes in 2 definierten Zielmärkten. Expansion in weitere Märkte und Erweiterung des Produktportfolios binnen 6 Monaten.

Ausgangslage: Ein großes österreichisches Logistikunternehmen mit internationalem Netzwerk möchte sein Produktportfolio stärker an die Bedürfnisse verschiedener Zielbranchen anpassen. Mit diesem Angebot näher an die Kunden heranrücken und sich klarer vom Mitbewerb differenzieren.

Herangehensweise: Marktforschung und gemeinsame Analyse der Kundenbedürfnisse sowie des Konkurrenzumfeldes. Entwickeln eines auf die Zielbranche maßgeschneiderten Dienstleistungspaketes. Aufbau einer Subbrand für Branchenlösung inkl. Positionierungs- und Marketingkonzept. Installieren eines Business-Development-Managers, der eine starke Affinität zur Zielbranche hat und für  die Implementierung und Weiterentwicklung des Produktes verantwortlich ist.

Ergebnis: Erfolgreiche Implementierung der Branchenlösung als Querschnittfunktion in einer Matrix-Organisation. Gewinnen von nationalen und internationalen Key-Accounts. Dieser Branchenfokus ist mittlerweile seit 8 Jahren in der Organisation etabliert und das Wachstum ist ungebrochen.

Ausgangslage: Ein bisher vorwiegend in Österreich tätiges Unternehmen möchte Wachstumspotential in internationalen Märkten erschließen.

Herangehensweise: Gemeinsame Erarbeitung und Analyse der Kriterien für mögliche Zielmärkte, Identifikation und Bewertung der Potentiale sowie der Konkurrenz in den ausgewählten Märkten, Identifikation und Abschluß von strategischen Partnerschaften, Resalisierung des Markteintritts.

Ergebnis: Erfolgreicher Markteintritt in einem der 3 in der Endauswahl befindlichen Zielmärkte in Kooperation mit einem lokalen Partner. Rasches Marktwachstum bei geringen Investitionskosten konnte erzielt werden.